タイラー・コーエン著（高遠裕子訳）「インセンティブ 自分と世界をうまく動かす（原題"DISCOVER YOUR INNER ECONOMIST"）」の要約。
インセンティブ 自分と世界をうまく動かす（amazon)
DISCOVER YOUR INNER ECONOMIST(amazon)
目次
第１章「バナナなら買える。けれど、市場にないものも欲しい」
第２章「世界をうまく動かす方法―基本編」
第３章「世界をうまく動かす方法―応用編」
第４章「芸術を真に楽しむために「足りないもの」は何か？」
第５章「シグナルは語る―家庭でも、デート中も、拷問のときも」
第６章「『自己欺瞞』という危険だが不可欠な技術」
第７章「とにかくおいしく食べるきわめつけの極意」
第８章「七つの大罪の市場―その傾向と対策」
第９章「クリスマス・プレゼントは世界を救うだろうか？」
第１０章「内なるエコノミストとわれら文明の未来」
第１章「バナナなら買える。けれど、市場にないものも欲しい」
○経済学の核となる概念は「カネ」ではなく「インセンティブ」。「インセンティブ」とは「人間に行動をおこさせるもの、あるいはいくつかの選択肢のうちのひとつを選ぶよう促すもの」のこと。
○自分の望みをかなえるためには他人、そして自分自身を動機付けしなくてはならない。この問題を理解、解決するのが本書の目的。インセンティブを活用し、効率的に市場を利用する方法について考える。
○経済学の最も重要な考え方のひとつは「何かが足りないこと」にいかに対処するか。経済学の本来の目的は、日常の中で優れたものをより多く手に入れること。
○人間は誤った考え方にし� �みついてしまいがち。世の中に対する見方、自分自身に対する見方ですら間違いだらけ。自分の中に「内なるエコノミスト」を持ち、良い経済学のレンズを通してものを見ると間違いに対処できる。
○「内なるエコノミスト」はひと目見ただけでは気付かないパターンに気付く。こうした隠れたパターンを発掘するのが本書の狙い。パターン認識はより良い判断をするための決め手となる。経済学を活用して世の中や自分に関係する出来事についての「パターン認識能力」を強化する。
第２章 「世界をうまく動かす方法―基本編」
○報酬としてカネをたくさん払ったから成果が上がるとは限らない。実験によると報酬のあるなしは、必ずしも作業の効率性と結びつかない。
○報酬と罰則を適用する際にはポイントが� �る。行動を選択する際に当人が自分の利害をどう認識しているのか―その見方を取り入れて初めてインセンティブは意味を持つ。このためインセンティブを組みあわせるだけではなく、影響を与えたい人たちの価値観や文化を知る必要がある。
○たとえばその社会では、人は基本的に「協力する」ものだと思われているか、それとも「裏切る」ものだと思われているか、といったことを知らないととインセンティブの設定がうまくいかない。
○追加的な努力で成果が著しく向上する作業については金銭的な報酬を提示するべき。事務作業や記憶すること、経理などの仕事では報酬やボーナスを与えることが作業能率向上に役立つだろう。
○内側からのやる気が弱いときにも金銭的報酬を提示すると効果的。
○報酬を受� �取ることが社会的評価につながる仕事については、金銭的報酬を支払う。金銭的報酬によって自尊心がくすぐられ、ステイタスを感じるような仕事（俳優やヘッジファンドの運用担当者など）では効果的。
○金銭的な報酬が有効な時と、そうでない時を見極めることが大切である。
○状況が自分の力ではどうにもならないと思っている人に対しては金銭的報酬を提示するのは慎まなければならない。それはただ無力感を増幅させ、破壊的な行動や反抗に人を導いてしまう。
第３章 「世界をうまく動かす方法―応用編」
○当人が「主体的に関わっている」と感じられるかどうかは人間にとってとても大切。「自分が主体的に関わっていない」と感じた状態で、賞罰システムを作ってもうまくいかない。インセンティブ� �導入するなら敬意を持ってシステムをつくり、少なくとも「助言」と言う体裁をとるべき。
○主体性の感覚がいかに重要かはより良い世界をつくり、自分自身を向上させるための手がかりとなる。他人を管理しようとすると悲惨な結果を招きかねない。
○例：会議はなぜやるのか？
